Die Entscheidung ist gefallen: Sie möchten Ihre Immobilie in Rottweil verkaufen. Relativ schnell fällen dann auch viele Verkäufer die Entscheidung, zu welchem Preis die Immobilie verkauft werden soll. Doch hier ist Vorsicht geboten! Mit dem falschen Preis können Sie sich den Immobilien-Verkauf ganz schön vermasseln.

So geht die Preis-Findung nach hinten los

In Ihrem Kopf ist sicher schon eine Zahl, was Sie für Ihre Immobilie bekommen möchten. Persönliche Einschätzungen, kurze Blicke ins Internet oder gut gemeinte Tipps von Bekannten haben einen ersten Preis geformt. Der emotionale Wert Ihrer Immobilie spielt meist auch noch mit rein – schließlich haben Sie in dem Haus viel erlebt und viel Arbeit und Herzblut investiert. Und für den Fall, dass ein Interessent verhandeln möchte, gehen Sie sicherheitshalber noch etwas mit dem Preis nach oben. Fertig ist Ihr Immobilien-Preis.

Klingt einfach – führt Sie aber zwangläufig zu einem von zwei möglichen Fehlern.

Ist der Preis zu hoch finden Sie keine Interessenten – ein nachträgliches Preis-Senken fällt Suchenden auf, und wirkt verzweifelt. Ist der Preis hingegen zu niedrig, finden Sie sicher einige Kaufwillige; doch irgendwann wird Ihnen klar: Sie hätten mehr aus Ihrer Immobilie rausschlagen können.

Der Weg zum richtigen Preis

Beobachten Sie deshalb zunächst den Immobilienmarkt über einen längeren Zeitraum – so bekommen Sie ein erstes Gefühl. Behalten Sie dabei aber immer im Hinterkopf: Angebots-Preise sind nicht gleich Verkaufs-Preise.

Um also tatsächlich bezahlte Immobilienpreise herauszufinden, gehen Sie einen Schritt weiter: Besorgen Sie sich den Grundstücksmarktbericht bzw. Gutachterausschuss. Für ca. 30 bis 50 € bekommen Sie diesen bei Ihrer Gemeinde oder dem Landratsamt; in manchen Fällen bekommen Sie sogar online Zugriff darauf. Dieser Bericht zeigt Ihnen alle wichtigen Kennzahlen auf, um die Transparenz des Immobilienmarktes in Rottweil zu fördern – so auch gezahlte Kaufpreise.

Hier klicken und den ungefähren Wert Ihrer Immobilie erfahren

Der Preis liegt im Detail

Und nun betrachten Sie Ihre Immobilie genauer – denn die ist einzigartig.

Besonderheiten wie Lage, Ausstattung und Individualität bestimmen den Preis Ihres Objekts auf ihre spezielle Art. Wie weit haben Sie es zum nächstem Supermarkt? Kann von der Schule bis hin zum Arzt alles schnell erreicht werden? Wann wurde das Haus zuletzt renoviert? Gibt es gewisse Extras wie einen Balkon oder Stellplätze? Und auch architektonische Alleinstellungsmerkmale wirken sich auf den erzielbaren Preis aus.

Verkaufspreis: Finden statt suchen

Der Preis einer Immobilie wird also von vielen Faktoren beeinflusst. Suchen Sie nicht blind nach einem Preis – finden Sie ihn ganz gezielt.

Beim Finden des richtigen Preises können Sie natürlich auch jederzeit einen Experten in Rottweil zu Rate zu ziehen: Ein Makler kennt den Immobilienmarkt in- und auswendig. Nutzen Sie sein Wissen und scheuen Sie sich nicht, Fragen zu stellen. Denn nur wenn Sie alle nötigen Informationen gesammelt haben, können Sie den bestmöglichen Preis bestimmen.

Bei Fragen stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.

Ihr Bernhard Merz